Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Bạn cảm thấy đề nghị nhỏ hơn không có gì to tát, so với đề nghị lúc đầu.
Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.
Anh sẽ không nói dối em. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng.
Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện.
Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi không muốn phải làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác.
Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói. Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống.
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật). Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó.
Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào. ” Người ta nói dối vì nhiều lý do khác nhau, nhưng việc nói dối hiếm khi đem lại lợi ích cho người bị lừa dối. Những hành động đơn giản như cởi khuy áo choàng hoặc buông tay ra không bắt chéo nữa có thể làm cho người khác cảm thấy đỡ phải đề phòng hơn.