Câu trả lời này làm cho người đó nói cụ thể hơn, cung cấp thêm cho bạn những chi tiết về vị trí của người đó. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ.
Kẻ nói dối thường không nhận thức được rằng tỏ ra trung thực có nghĩa là vừa trả lời vừa hỏi lại câu hỏi. Lòng tự trọng của một người càng cao thì người đó càng ít có khả năng trở thành tín đồ của một giáo phái – cơ bản vì người có sự tự nhận thức tích cực, có thể thừa nhận với chính mình và với người khác rằng mình đã làm việc gì đó ngu ngốc. Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần:
Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.
Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.
Nhiều nghiên cứu cho thấy rằng cách tốt nhất để tránh không “đóng kịch” là bước đi mạnh mẽ, đầu ngẩng cao và tay vung vẩy. Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào?
Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật “Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều]. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.
Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan. Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.
Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực.
Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.
Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật.