Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Trong trường hợp này, “nịnh bợ sẽ không đưa bạn tới đâu cả” đúng là sự thật đấy. Theo nguyên tắc này, sự việc được diễn giải khác nhau tùy thuộc trật tự chúng được đưa ra.
Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Ba kíp nổ được sử dụng để kiểm tra mức độ tổn thương của một người và đánh giá mức độ quan tâm của người đó đối với một chủ đề cụ thể. “Tôi biết rằng anh nghĩ anh chưa sẵn sàng cho tôi biết sự thật.
Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Nếu người đó bị quy kết một chuyện gì và không hề tỏ ra bực bội, khó chịu về việc danh dự của mình bị nghi ngờ, đây là một tín hiệu rất đáng tin cậy cho thấy rằng người đó mất cảnh giác.
Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu.
” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không. Sáng nào văn phòng cũng trông như một khu vực bị cơn bão tàn phá. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết.
“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Để tránh việc người khác sử dụng quy tắc này với bạn, hãy thận trọng nếu bạn được đề nghị liên đới với việc gì đó, thậm chí rất nhỏ nhoi. Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng.
Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Chuyện này không phải của tôi. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất.
” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác. Mà đó là chiếc xe duy nhất của tôi đấy, vì thế nếu cậu có thể nghĩ ra lý do khiến xe của tôi chưa xong vào thứ sáu thì hãy cho tôi biết ngay đi.
Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.
Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Cả phòng xử án như bị thôi miên. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.