Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Bạn có thể làm tăng độ nghiệt ngã của hình phạt để khiến nó có vẻ nặng nề hơn. Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn.
Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà. Đừng bao giờ ngắt lời.
Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.
Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp. Hãy xem xét ví dụ này. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật.
Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.
Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Thông tin càng cập nhật hoặc có vẻ cập nhật thì lời nói của bạn càng có hiệu quả. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. ” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng. Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần.
Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm. Hãy thử làm như vậy với một đồng nghiệp và bạn sẽ chú ý thấy có một sự thay đổi hoàn toàn trong ngôn ngữ cử chỉ.
Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng. Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.