Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì.
Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Có thể sử dụng hình thức câu hỏi đúng hoặc sai với bất kỳ ai, trong bất kỳ tình huống nào mà người đó cảm thấy không thoải mái nói ra những thông tin cá nhân. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình.
Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn.
Bạn đã bao giờ để ý xem nhân viên bán mỹ phẩm trong các cửa hàng bách hóa mặc áo gì chưa? Áo choàng trắng! Chuyện này dường như không có gì khác thường? Tại sao họ lại mặc loại áo đó? Bởi vì nó làm cho họ giống các chuyên gia. Các câu như: “Tôi không thể nói dối” hay “Tôi chưa bao giờ nói dối” luôn được tiếp nhận với sự thận trọng.
Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói. Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn.
[1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Thái độ mặt đối mặt thường thấy ở người tìm cách bác lại một tuyên bố vu khống. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.