Trong cuộc trò chuyện, bạn hãy tiếp tục nhắc lại những câu tương tự dưới đây. Những gì tôi sắp kể với cậu là chuyện giữa tôi với cậu thôi nhé! Được rồi. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.
Rất giống như là khi tôi nói: “Đừng nghĩ đến con voi” thì thực tế, bạn không thể làm theo mệnh lệnh đó được. Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn. Ngay khi người đó tìm cách có được những thông tin này, bạn sẽ biết ngay là người đó có lỗi.
“Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào. Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.
Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Sau đây là ba cách phổ biến nhất cho thấy nó thâm nhập vào cuộc sống của chúng ta như thế nào.
Bản năng của chúng ta có thể mách bảo rằng câu trả lời này đáng tin cậy hơn và chắc chắn là đúng hơn câu thứ nhất. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá. Khi bạn có quan hệ tốt với ai đó, họ chắc chắn sẽ cảm thấy thoải mái và cởi mở hơn.
Rõ ràng bạn không đưa ra lý do gì để người đó hành động nhưng dường như nó lại có ý nghĩa như thế. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.
Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất. Và khi nào nghiệp đoàn phi công nên tiếp tục đình công? Đó là thời điểm ngay trước các kỳ nghỉ hoặc những ngày sử dụng máy bay cao điểm trong năm. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Vì vậy, trước khi bạn chấp nhận lời nói của ai đó rằng người đó có thứ tốt hơn, điều đầu tiên là hãy xem liệu họ có thứ mà bạn hỏi hay không.
Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Bằng cách hỏi về toàn bộ câu chuyện, bạn không hàm ý rằng người đó đang nói dối bạn và bạn đang dành cho anh ta một lời khen vì đã trung thực phần nào.