Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục. Bạn cũng có thể quay lại với chiến lược khác.
Câu hỏi mẫu 1: “Samantha, chị có thấy mọi người dường như đang nhìn chị với vẻ cười cợt không?” Bạn có thể chắc rằng Samantha sẽ “thấy” mọi người đều đang nhìn mình, và việc này sẽ thu hút sự chú tâm của cô ấy cho tới khi cô ấy chấm dứt thói ăn cắp vặt. Và ngược lại với những người thuận trái. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này:
Mẹ muốn có thể tin con. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.
Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Có lẽ sẽ chẳng bao giờ có cách ngăn không cho mọi người nói dối bạn, nhưng giờ đây bạn đã sẵn sàng đón nhận điều đó.
Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. “Nếu anh muốn nói sự thật hoặc không nói sự thật, điều đó hoàn toàn tùy vào anh.
Bạn có thể phải bỏ đi. Anh ta chẳng hề giận dữ. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Ví dụ dưới đây minh chứng một quy trình đang trở nên phổ biến trong các bài kiểm tra tuyển nhân viên. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5. Bạn cần thể hiện rằng bất kỳ việc gì người đó đã làm đều không tệ bằng việc họ nói dối về chuyện đó: “Những gì chị đã làm là một chuyện – chúng ta có thể bỏ qua – nhưng nói dối mới là vấn đề tôi không thể bỏ qua.
Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện. “Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Đàm thoại thông thường 1.