Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật. Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ. Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác.
Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Nếu người đó do dự trước bất kỳ đề nghị nào trong số này, có lẽ bạn cần chuyển công việc làm ăn của mình sang đối tác khác.
Hãy chú ý tư thế của người đó. Kíp nổ này dành cho những tình huống cụ thể, trong khi Kíp nổ 3 có cách tiếp cận tổng quát. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. ” Vì thế, với cách dối trá khôn khéo này, kẻ nói dối tô vẽ câu chuyện của mình và chỉ việc tuyên bố: “Có phải anh nghĩ rằng nếu tôi nói dối anh, tôi sẽ bịa ra chuyện gì đó đáng tin hơn chút nữa phải không?” Trên thực tế, đấy chính xác là những gì người đó làm. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”
Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:
Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.
Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Kỹ thuật này rất kỳ lạ.
Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận. Cách duy nhất khiến một người muốn thay đổi chủ đề là khi người đó thấy không thoải mái với các câu hỏi. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức.
Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn. Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng.
Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Hơn nữa, anh ta có thể bào chữa cho việc không biết gì và nói rằng ở đó thật sự rất nóng.