Từ các luật sư, thợ ống nước cho đến công nhân cơ khí hay giáo viên, chúng ta đều dựa vào những người làm chuyên ngành để xác định tính trung thực và công bằng của họ. Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Khi bị kết tội, kẻ nói dối sẽ vẫn tỏ ra vô cảm, giống như một sinh viên bị giáo viên chủ nhiệm khiển trách.
Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất. Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.
Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không. Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.
Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó. Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện.
Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc. Anh ta có thể làm gì đây? Khi có mặt bạn, anh ta có thể công khai phạt một nhân viên khác vì đã “mượn tạm” một số vật dụng văn phòng để sử dụng riêng tại nhà.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Một số người có thói quen sử dụng những cụm từ này. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn.
Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không. Chỉ những người phi thường mới sẵn lòng nhìn nhận những gì người đó không muốn nhìn, lắng nghe những gì không muốn nghe và tin những gì người đó ao ước sẽ không tồn tại. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.
Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn. Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối. Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này.
” Câu này khác hẳn với việc nói: “Đừng có dối tôi. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình.