Cách này có thể rất hiệu quả. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.
Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. ” Giờ càng là lúc nên thú nhận vì làm như vậy sẽ khiến anh ta nghĩ rằng mình là người tốt. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối. Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật.
Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao. “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.
Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
Người bán hàng dẫn bạn tới chỗ chiếc áo và nói thêm: “Có thể với chị nó hơi đắt tiền, chúng tôi có những chiếc áo rẻ hơn ở đằng kia. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Hoặc nếu bạn đang ăn kiêng, bất kỳ chỗ nào bạn tới cũng đều là cửa hàng bánh hoặc kem.
Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa. Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất. Khi chủ đề câu chuyện thay đổi, tâm trạng người đó thoải mái hơn, ổn định hơn.
Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình. Tuy nhiên, cách đưa ra thông tin mới này là rất quan trọng. Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. Tớ thậm chí chẳng quan tâm.
Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin. Bạn có thể thu thập thêm chi tiết liên quan đến vị trí của người đó.