Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh. Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ.
Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.
Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Bằng cách gắn những tuyên bố có thể xác minh bên ngoài với một gợi ý cụ thể, bạn đang dẫn dắt chủ thể của mình tới chỗ chấp nhận gợi ý của mình. Chẳng hạn, nếu người đó nói: “Lời đề nghị nhằm đem lại lợi ích lớn cho tất cả các bên” thì sau đó, trong cuộc đàm thoại, bạn có thể nói gì đó kiểu như: “Tôi rất đồng ý rằng lời đề nghị được đưa ra nhằm đem lại lợi ích…” Hãy bảo đảm rằng không phải bạn đang bắt chước người đó.
Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời.
” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó. Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt.
“Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không. Gia đình tôi trông cả vào tôi.
Những manh mối này liên quan đến cách nghĩ của kẻ nói dối và những yếu tố thường thiếu vắng trong một câu chuyện hư cấu. Mọi người nhìn thấy anh ta đâu đó trong thành phố cùng với những cô gái chỉ bằng nửa tuổi anh ta. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng.
Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này.
Chúng ta không có sự khách quan và vì vậy chúng ta thiếu một nhãn quan tỉnh táo. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy.