Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó.
Tôi biết câu chuyện nào cũng có hai phía, và trước khi quyết định sẽ làm gì, tôi muốn nghe từ phía anh trước. Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu. Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt.
Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Mọi người nhìn thấy anh ta đâu đó trong thành phố cùng với những cô gái chỉ bằng nửa tuổi anh ta. Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi.
Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài. Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì. Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối
Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước.
Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược. v… thì chuyện rất đáng ngờ. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo.
Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.
Cùng một sự kiện nhưng tùy thuộc vào cách tiếp thu nó, bạn sẽ tạo ra những cảm nhận hoàn toàn khác biệt về nó. ” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ. Thỉnh thoảng, bạn sẽ không thể tiếp cận được với tất cả những manh mối này, chẳng hạn bạn không thể trực tiếp quan sát người mà bạn đang nói chuyện qua điện thoại.
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm.